整体院を持たない経営で4年間やってみた。そして分かった事

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整体院の持たない経営

筆者は整体と整体スクールを2000年から経営しておかげさまで順調に経営を続けることができました。しかし世の中を見渡して見ると、必要なときに必要なだけ借りるという流れが来ています。そこで2015年1月から全てのスタジオを手放し持たない経営に切り替えました。その結果わかったことは、持たない経営は素晴らしいということです。家賃のために仕事しない、固定費が大幅に下がる、気楽などメリットたっぷりです。もちろんデメリットもあります。メリット、デメリットを4年間やって来たからこその視点で書いてみます。

「目次」

  1. 持たない経営とは?
  2. やってこうなりました
  3. 成功させるポイント
  4. 原点回帰でチャンスを
  5. 持たない経営を成功させるために
  6. Web Siteを整備しよう
  7. 拠点を確保しよう

 骨盤力・整体スクール

1持たない経営とは?

自分では所有しないで必要なときい必要なだけ借りて経営を行う方法です。

  • オフィス、店舗は持たないで必要なときだけ借りる。または自宅サロンで起業する。
  • 事務作業などは出来る限り外注にお願いする、または徹底的に削減します。

どのような方に向いているか?

アラフォー女性に相性が良さそうです。

  • アラフォー女性はトレンドに敏感で、口コミが好きで、ファッションが好きで健康にも興味があって、そしてここが大切ですが本質を見る目がある。
  • 子どもは小学生、中学生になり、多少なりとも時間が取れるようになってきた。
  • 自由になるお金は自分で稼ぎたい。ライフワークバランスに合わせて仕事量を工夫するフレキシブルな発想を持っている。

持たない経営のメリット

  • 店舗を借りて営業するとどうしても看板に書かれた営業時間に縛られがちです。
  • シフトに組み込まれると自由な時間が制限されます。
  • フットワークが軽いスタイルを持つ事で、目の前のチャンスに即座に対応する事ができます。

持たない経営のデメリット

工夫しないと下にみられるが、工夫すれば上にみられます。たとえば銀座の一等地にステキなサロンを持っているとそれだけで見栄え十分です。それに対して持たない経営はレンタルスタジオや自宅サロンなどで活動するので見せ方を間違えると「まだ新人さんね」と内心思われてしまいます。つまりどうやって見せるか。そこがポイントです。

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2持たない経営をやってこうなりました。

家賃のための仕事がなくなった。

家賃はデカいですよ〜存在が。しかも毎月毎月やってくる。オフィスや店舗を持っていると電話も引かねばならない。インターネット回線も要る。電気代も払わねば。トイレットペーパーも買わねばなりません。自宅が2つあるようなものです。これらは何気に大変です。

出勤がとにかく減った!

交通費が今までの半分くらいに減りました。移動の時間も大幅に減ったので空き時間も大幅に増えました。

頭を使うようになった!

持たない経営は必要なときに必要な物を借りる経営です。と言う事は借りるための計画が必要です。これが頭を使います。何処で借りるかという検討から始まり、人気のあるところは予約もとりにくいので必然的に長期計画を立てるようになります。最初は慣れずに苦労しましたが、何事にもコツというものはあるようで、ひとたび回りだすとまあ、助かってます。

自然体になれた!

表参道や南青山にオフィスを持っている。それだけでハッタリは充分であります。カッコいいオフィスの写真をババ〜〜ンと飾り「どうだ!」って感じで。しかし、持たない経営になってからは、そんな見栄を張る必要もなくなり気分が楽になりました。肩肘張って必要以上に自分を大きく見せようとするのって不自然じゃないですか。持たない経営でとにかく自然体になれたように思えます。

ライバルと仲良くするのが愉しくなってきた。

仕事である以上、ライバルは存在します。競合、目標とする人や企業。それらを横目で見つつ、なんとか追いつけ追い越せとやって来ました。

例えば、あなたの住む町の地名 + あなたの仕事 で検索してみてください。ビックリするほどの同業者が表示されます。これは全てあなたのライバル。あなたが起業するということは、これらライバルを押しのけて勝たねばならない事なのです。

と書くと・・・腰が引けますね。

でもねライバルとは仲良くなった方が楽だと言う事に、今さらながら気がつきましたよ。これこそが、シェアとか、コラボレーションと言われているものです。

好きな事を仕事にする。愉しいからこだわる。自然体になる。ライバルと仲良くなる事でいつの間にか一回り大きく成長している そんな世界が目の前に広がり始めて来ました。

好きな事を仕事にしライバルとの関係

持たない経営 所有する経営
家賃負担 現在は2〜3万円程度 17万円〜72万円の物件を渡り歩いてきた。
売り上げ 最初売り上げは落ちましたが利益は増えた。以後は(2016年売り上げ137%UP     2017年度162%UP) 売り上げは大きかったが、利益は小さかった。
管理費、光熱費などは一切かからない、掃除もやってくれる。 管理費、電気、水道、電話、トイレットペーパーなど備品は自腹
事務用品、パソコン、ネット契約など不要。カバン一つでOK 事務所機能を持たせるため、それなりにお金がかかっている。
集客力 WebSiteがしっかりと機能しているのでさほど問題は無し WebSite、場所柄メディアの取材も多くそこからの集客有り
労働時間 家賃、経費のための労働が大幅に減り、自由時間増大! 家賃のために働く。いつも疑問に思っていた。
オフィス無し、カバン一つなのでハッタリ効果はなし。 派手なオフィスでハッタリ効果は大!
これからも持たない経営を続けるか? > YES オフィスを持っても良いけど、やり方を工夫し家賃負担を無しにする

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3持たない経営を成功させるポイント。

好きな事を仕事にすると相性が良いです

好きな事を仕事にするのって、そもそもどういう事でしょうか?好きとは理由が要らないものです。いわばビビビ!と来た状態です。

物を選ぶには2種類あります。消去法と絶対感情の2種類です。例えば電気屋さんで白物家電を買うシーン。いろいろなメーカーから製品が出ていて店員さんに説明を受けて何れにしようか迷いつつ、価格やスペック、デザイン、おまけなどを比較検討していきます。そして最後は、「これでいっか!」という感情で決定です。これが消去法で選ぶときの感情です。迷った割には愛着をそれほど感じられないのがこの選び方の特徴です。

ちなみに婚活もこれに近いものがあるのではないかなと勝手に思っています。3高を基準に選んで、でも結婚したあとに「こんなんじゃなかった」ってやつです。それに対して絶対感情は「これしかない!」ビビビ!というやつです。これが絶対感情で決める事。惚れ込むという感情です。

ビビビは粘りが出る。あなたがそれをやろうとしたら、必ず反対者や妨害する人が出て来ます。

  • まだ早いんじゃないの。
  • お前には無理だよ。
  • もう少し考えてから・・・

あなたがビビビで選び決意したとします。しかし必ず反対意見を言ってくる人がいます。邪魔する人が出て来ます。それら反対意見は大事なアドバイスでしょう。しかしあなたのビビビをもっと信じても良いのです。

なお、外野があまりにもうるさかったら、微笑みながら一発言ってさしあげましょう。「ありがとう。でも私はこれが好きなの、以上終わり! 以下同文!」

見せ方の工夫は大切です。

銀座の一等地にババ〜ンとサロンを持っていたら、いわゆるハッタリはバッチリ利きます。しかし・・・オフィスもなくてレンタルスタジオや自宅で起業している。まだ駆け出しさんね。と陰口を叩かれる事もあるかもしれません。

好きな事をしてこだわって、理念を持って仕事をしている。その姿カッコいいと思います。スタイリッシュだと思っています。つまりセルフイメージなんですね。

  • 自分が貧乏でオフィスも持てないと思えばボンビー。
  • 自分は志を元に仕事をしている。そのためにも身辺は常にシンプルと思えばスタイリッシュ。

成功への5つのリソース。

  1. 意識 現状をなんとか変えたい、もっと良くしたいと言う意識。
  2. 時間 それを行動に移すための時間。
  3. お金 あれば良いってものではないです。使い方の工夫こそが大切です。
  4. 出会い ビビビと来た自分の感性を信じましょう。
  5. 決断 ドキドキのするけどワクワク感を大切に。

とくに4の出会いは大切と思います。あなたはこれまでの人生を一生懸命に生きてこられました。大変な事もあったし嬉しい事もあった。悔しい事もあったし誇らしげな事もあった。そうやって生きてこられたあなたの感性は、何者にも代えられないものであります。そのあなたがビビビと来た感性。これを信じてあげましょう。

なんのために働くの? 目標。

月に数万円稼げれば良いという方から、大黒柱として数十万を稼がねばならない方までいろいろです。目標額によってとるべき戦略が違いますので目標は明確にしておきましょう。

理念と動機。

動機と理念は混同しがちなので整理しておきます。近江商人が大切にしていた三方良しの考え方を大切にすると良いと思います。

  • 売り手良し。
  • 買い手良し。
  • 世間良し。

売り手良し > つまり自分が良ければよし。たとえば金持ちになって自由にりたいなどで起業してしまうとそっぽを向かれかねないですが、あながち間違いでもありません。「成り上がりたい!」も立派な動機です。

買い手良し > お客様の満足度ですね。この時に注意すべきはお金のブロックです。「私はお金なんか・・・」はお互いに良くないので注意です。きちんとした仕事をしてそれに見合った対価をいただく事が大切です。

売り手良し、書いて良し。ここまでが起業の動機の部分です。

たとえば自分の過去を振り返ってみて、とても辛い経験をした。だけどそれを乗り越えることが出来た。その経験を今まさに同じような事で困っている方にお伝えしたい。売り手良し、買い手良しの動機です。自分の経験から動くので具体的ですし、説得力があります。さらに仕事の喜びがあります。

世間良しは理念。

あなたがその仕事をする事で、社会がたとえ1mmでも良いので良くなる。たとえば骨盤力を指導する事で、あなたの住む地域で姿勢の良い人が1人でも育てば、それは立派な世間良しです。これが理念です。理念をもってそこに集中する。これが持たない経営を成功させる唯一のポイントかと思います。

大山五恵子さんは幼稚園などで20年働いた経験を活かし骨盤力の資格をとって母と子のブレない姿勢を作る仕事をされています。自分の経験を活かし、売り手良し、買い手良し、世間良しの見事な三方良しです。 WebSite>>>

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4持たない経営は減点回帰のチャンス。

ヨガ、整体、エステなどの成熟業界は、原点回帰で新しい成長を生み出すチャンス。街にでて見渡してみると「ある事」に気がつきます。

  • 新しい切り口で急成長しているところ。> 比較的成果を出しやすいかも、分かりやすいから。捨てる勇気、変える勇気さえあればおススメだとは思います。
  • 今までのやり方で成長しているところ。> お客様からみたら違いが分かりにくいので難しいと思いますが、上手く行くと最強にように思います。
  •  いままでのやり方で消耗しているところ。> 単に値下げするだけとか創意工夫がない経営。

原点回帰!

たとえば。管理栄養士さんが骨盤力アドバイザーの資格を取得しました。これ、工夫次第で下にも上にも見られる典型的なケースです。

口の悪い外野はこんな噂をしている事でしょう。「管理栄養士だけでは食べていけないのね」 「副業でストレッチかしら?」

しかし原点回帰を経営の基礎に持って行くとこれがブランドになります。食の正しい知識はとても大切です、さらに食事中の姿勢も大切。「私は食事中の姿勢も指導出来る管理栄養士です。」

どうでしょう、見事な原点回帰でありブランド化です。あなたも原点回帰につながる事を考えてみると良いと思います。ヨガ、整体、エステなどの成熟業界は、新しい成長を生み出すチャンスです。

骨盤力は正しい姿勢を作る土台そのものです。骨盤力で土台がしっかりして正しく美しい姿勢になる。イラスト左から右へ。そこにあなたの経験やスキル、得意分野を組み合わせると見事な原点回帰になります。

骨盤力と植物

ニッチ分野の専門家で、下町のヒーローになろう

全国区でヒーローになる必要はないと思います。下町のヒーローはお金と自由とプライバシーが程よくバランスとれてなかなか居心地が良いです。

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5持たない経営を成功させるために

口コミは具体的に、さらに紹介される人になりましょう。

ハッキリ分かる効果で、具体的な口コミを。ハッキリ分かる効果で、お客様が友達に自慢したくなる。それが具体的な口コミです。

「ねえねえ聞いてよ、骨盤矯正やると△△が◎◎になるんだって、ほら」 → 「え〜〜本当だ、すご〜〜い!」ってやつです。

軽くなります。動きが良くなります。これらは具体的が弱いと思っています。なぜならその感覚は本人にしか分からないからです。白が黒。△が◎。誰がどう見てもハッキリ分かる具体的な効果を提供できると具体的な言葉で口コミが生まれます。

ハッキリ分かる効果で、具体的な口コミの例 > 写真

スマホに写るビフォーアフター

ハッキリ分かる効果で、具体的な口コミの例 > 体験

口コミを超える紹介される人。

口コミより一段とパワフルです。なぜなら紹介する人は、連れて行くとか、メールしとくねとか、今度一緒に行こ!などとアクションが伴うからです。

紹介される人になるには、先ずは自分が積極的に紹介をする事です。深呼吸は深く息を出して吸い込みます。出入り口も、出て入る。フェイスブックなどでも「いいね!」をつけるだけでなく積極的にシェアを(コメント付きのシェア)を行うようにしましょう。

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6持たない経営は口コミが大切。Web Siteを整備しよう。

口コミされる。紹介される。そのときに大切なのは、名刺とWebSiteです。それが口コミをしてくれる方に恥をかかせないためのマナーです。

口コミのリスクと回避方法

口コミをする側にはリスクがあります。紹介してもらってそこに行ったけど良くなかった! というやつです。良かれと思って口コミしたけど合わなかった。親しい友達ほど申し訳ない気持ちになるでしょう。これが口コミのリスクです。

口コミのリスクの回避方法はこれです。> ホームページ(WebSite)があるから見て良いなと思ったら行ってみれば。この一言を追加するだけで口コミのリスクは回避できます。つまりホームページ(WebSite)は必須なのです。

ホームページ、ブログ、Web Siteの違い。

  • ホームページ > メニューのご案内、プロフィール、地図など一度作ってしまうと動きの少ないページ。アクセスも当然低い。
  • ブログ(アメブロなど)日々の日記などを書き続けるのでアクセスも集まりやすい。
  • WebSite  > 動きも少なくアクセスも少ないホームページと、日記のようにアクセスも動きも多いブログ。これを一緒にしちゃえ! と一つにまとめたのがWebSiteです。骨盤力「大辞典」もWebSiteです。

自前のWebSiteを持ちましょう。

無料で使わせてもらっているブログサービスに頼るのは危険です。例えるなら居候の身です。それに対して自前のWebSiteは持ち家です。あなたがブログ。書き溜めた日記や役に立つ情報、お客様の声などは大切な資産です。持ち家で管理したほうが安心です。なおWebSiteはワードプレスがおススメです。

アメブロなど Web Siteの構築
コンテンツは自分の物にならない。 自分の資産となる
ビジネス目的の使用は突然アカウントの停止となる事がある。
無料でかりているので文句言えない。過去のコンテンツも失う。
持ち家と同じなので、自分の資産。
借り物のブログは広告が入る。
広告を外すには千円程度(月額)かかる。
毎月のサーバーレンタル代は千円。しかもマルチドメインに対応で将来複数のWeb Siteを持ってもサーバーレンタル代は変らず。
低価格でWeb-siteが持てる時代に、ビジネス利用が借り物のブログでは信用問題になる。 独自のドメインとメールアドレスが持てる。信用力。

 すでにアメブロをやっている方へ

ひとつのWeb Siteにホームページとブログを集約しても、アメブロはしばらくはそのまま運営を続けます。Web Siteを育ててアクセスが伸びて行くにしたがい、徐々にアメブロはフェードアウトしていくという方法をとります。

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7持たない経営のために拠点を確保しよう!

レンタルスタジオや貸し会議室を探しましょう。

1時間千円を目安に。

レンタルスタジオや貸し会議室で仕事をする場合はWeb Siteに「ここでやっています!」ときちんと書きましょう。見栄を張る必要はないです。理念、熱い思いをきちんと書きましょう。これだけの事にこだわっていますと、きちんと書きましょう。お客様にはこれだけのメリットがありますと、その事もきちんと書きましょう。これらをきちんと書く事で、本質を理解してくれる良いお客様が集まるようになります。

カフェでも開催出来るように工夫しましょう。

予約が入ってから場所を探せば良いし、場所代も飲み物代程度で済みます。ヨガや整体など場所が必要なお仕事も、コンサルティングや相談などのサービスを用意すれば可能です。

インターネットで

ZOOMというネットを使ったテレビ電話のようなシステムを使えばネットに繋がっていればどこでも仕事ができます。セルフケアで骨盤力を整える通信教育のプログラムが用意されています。

ご自宅で

この場合、プライバシーの確保が重要です。自宅の住所をWebSiteに載せるのもリスクがあります。ポイントはグループレッスンをレンタルスペースで行う。人間関係が育ったらご自宅にも招く。の流れが良いでしょう。

まとめ

持たない経営はいい事ずくめのように書きました、もちろん不利な点もあります。しなくても良い失敗もあるでしょう。持たない経営を導入するには先駆者に学ぶ事です。先駆者の方とお近づきになり、きちんとお金を払って学ばせていただき、酒も飲ませてさらに美味しいところを聞き出しましょう(笑)だからセミナーなどに出たら懇親会には出た方が良いです。

ここに書いた事は全て現場で必要に迫られてやって来た事の集大成です。ぜひ参考にしてストレスフリーな経営を目指しましょう。

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